سالهاست که یک جمله بین بسیاری از مدیران مارکتینگ تکرار میشود: «دیگه کسی تلویزیون نگاه نمیکنه.»
این نگاه بیدلیل شکل نگرفته. رشد رسانههای دیجیتال و شبکههای اجتماعی باعث شده بسیاری از برندها تصور کنند تبلیغات تلویزیونی دیگر اثرگذاری گذشته را ندارد. اما مسئله اینجاست که این گزاره بخشی از واقعیت را میگوید، نه همه آن را. در این مقاله قرار نیست از تبلیغات تلویزیونی دفاع احساسی کنیم. قرار است دقیقتر نگاه کنیم:
آیا واقعاً تلویزیون دیگر کار نمیکند؟
یا مسئله، نحوه ورود برندها به تبلیغات تلویزیونی است؟
- «تبلیغات تلویزیونی دیگر دیده نمیشود؟»
سؤالی که کاملاً قابل درک است، اگر تجربه شما از تبلیغات تلویزیونی به کمپینهایی با هزینه بالا و نتیجه نامشخص برمیگردد، تردیدتان کاملاً طبیعی است.بسیاری از برندها امروز با این ذهنیتها روبهرو هستند:
- مردم بیشتر آنلایناند تا پای تلویزیون
- تبلیغات تلویزیونی خیلی گران است
- پرفورمنس آن مشخص نیست
- بیشتر به درد برندهای خیلی بزرگ میخورد
این تردیدها واقعیاند.
اما مشکل معمولاً از جایی شروع میشود که همه این چالشها به خود رسانه نسبت داده میشود.
- مشکل از تلویزیون نیست؛ از مدل ورود به تبلیغات تلویزیونی است
تلویزیون یک ابزار است، نه یک نسخه آماده. نتیجهای که از تبلیغات تلویزیونی میگیرید، به این عوامل بستگی دارد:
- با چه هدفی وارد میشوید
- پیام شما چیست
- در چه زمانی و چه شبکهای پخش میشوید
- و چه کسی این مسیر را برایتان طراحی میکند
بخش زیادی از تجربههای ناموفق، نه بهخاطر ضعف تلویزیون، بلکه بهدلیل ورود بدون استراتژی، بدون تست و بدون مشاوره حرفهایشکل گرفتهان
- چرا تبلیغات تلویزیونی هنوز رسانهای ارزشمند است؟
با وجود همه تغییرات رسانهای، تلویزیون همچنان مزیتهایی دارد که بهراحتی جایگزین نشدهاند.
تماس گسترده در زمان کوتاه
وقتی یک برند نیاز دارد در مدتزمانی محدود، پیام خود را به حجم بزرگی از مخاطبان منتقل کند، تبلیغات تلویزیونی هنوز یکی از سریعترین مسیرهاست.
دسترسی به مخاطبانی که آنلاین نیستند
همه مخاطبان رفتار دیجیتال فعال ندارند. بخش قابلتوجهی از جامعه هنوز تلویزیون را رسانه اصلی خود میداند؛ مخاطبانی که در کمپینهای صرفاً دیجیتال عملاً دیده نمیشوند.
توسعه بازار فراتر از تهران
برای برندهایی که فعالیتشان تا امروز در تهران متمرکز بوده، توسعه بازار در سطح ملی از طریق کمپینهای شهری، پیچیده و پرهزینه است. تلویزیون این مسیر را سادهتر و یکپارچهتر میکند.
- تبلیغات تلویزیون گران است؟ یا فقط ورود به آن گران به نظر میرسد؟
یکی از بزرگترین سوءبرداشتها درباره تبلیغات تلویزیونی، تمرکز روی عدد کل بودجه است.
واقعیت این است:
- ورود به تبلیغات تلویزیونی به بودجه اولیه بالاتری نیاز دارد
- اما هزینه مؤثر بهازای هر تماس یا هر اقدام، در بسیاری از کمپینها میتواند کاملاً رقابتی و حتی مقرونبهصرفهتر از برخی کانالهای دیجیتال باشد
تفاوت اصلی را پیام، استراتژی پخش و نحوه اجرا رقم میزند، نه صرفاً عدد بودجه.
- چرا تبلیغات تلویزیونی «قابل اندازهگیری» تصور نمیشود؟
یکی از دلایل اصلی این تصور، نبود تعریف شفاف از KPI پیش از شروع کمپین است. KPI (شاخص کلیدی عملکرد) یعنی از ابتدا بدانیم:
- از این کمپین دقیقاً چه انتظاری داریم
- قرار است چه تغییری را اندازهگیری کنیم
در تبلیغات تلویزیونی، KPI لزوماً «خرید مستقیم» نیست. بسته به هدف برند، میتواند شامل مواردی مثل:
- افزایش جستجوی نام برند
- رشد ترافیک مستقیم سایت یا اپ
- افزایش نصب اپلیکیشن
- تقویت نرخ تبدیل در سایر کانالهای دیجیتال
- یا افزایش آگاهی از برند در یک بازه زمانی مشخص
وقتی این شاخصها از ابتدا تعریف شوند و کمپین تلویزیونی در کنار سایر دادههای بازاریابی تحلیل شود، اثرگذاری آن کاملاً قابل بررسی و تصمیمگیری خواهد بود.
- دیجیکالا ادز چه مسئلهای را حل میکند؟
دیجیکالا ادز فروشنده آنتن تلویزیونی نیست. نقش ما، تسهیل تصمیمگیری آگاهانه برای ورود به تبلیغات تلویزیونی است.
دسترسی به ضرایب پخش بالا با بودجههای کوچکتر
بهواسطه قرارداد مستقیم با سازمان صدا و سیما، امکان استفاده از ضرایب پخشی فراهم شده که معمولاً فقط در قراردادهای بسیار بزرگ در دسترس هستند.
امکان شروع تستی با عددهای کوچکتر
برندهایی که میخواهند تبلیغات تلویزیونی را بررسی کنند، میتوانند با بودجههای محدودتر وارد شوند و همچنان از ضرایب پخش مناسب بهره ببرند.
امکان لغو یا توقف بدون دردسر
در بسیاری از قراردادهای مستقیم با صدا و سیما، تغییر یا توقف کمپین عملاً ممکن نیست.
در همکاری با دیجیکالا ادز، برندها میتوانند در صورت عدم تناسب، کمپین را متوقف یا لغو کنند و ریسک تصمیم را کاهش دهند.
بدون تفاوت با خرید مستقیم از صدا و سیما
تمام خدماتی که آژانسها یا قرارداد مستقیم با صدا و سیما ارائه میدهند، از طریق دیجیکالا ادز نیز در دسترس است؛ با این تفاوت که انعطافپذیری و مزایای بیشتری وجود دارد.
امکان تهاتر کالا
در صورت وجود شرایط و ظرفیت، امکان استفاده از مدل تهاتر کالا برای تبلیغات تلویزیونی نیز فراهم است.
- انتخاب کنداکتور برای تبلیغات تلویزیونی؛ جایی که بیشترین هزینهها هدر میرود
کنداکتور پخش یعنی برنامهریزی دقیق اینکه تبلیغ شما:
- در کدام شبکه
- در چه بازه زمانی
- و قبل یا بعد از کدام برنامهها پخش شود
تصور رایج این است که محبوبترین برنامه، بهترین انتخاب است. در حالیکه:
- هر برند مخاطب خاص خودش را دارد
- گاهی برنامههای کمسروصداتر، اثرگذاری دقیقتری دارند
- و در برخی بازهها، هزینه برنامههای پرمخاطب اصلاً توجیه اقتصادی ندارد
دیجیکالا ادز با همکاری تیمهای حرفهای و آژانسهای باتجربه، کنداکتور پخش را بر اساس هدف، مخاطب و بودجه برند طراحی میکند؛ نه بر اساس شهرت یک برنامه.
- بدون تحقیق بازار، تبلیغات تلویزیونی ریسک است
ورود به تبلیغات تلویزیونی بدون شناخت دقیق مخاطب، تصمیم پرریسکی است.
سرویس تحقیقات بازار دیجیکالا ادز کمک میکند:
- مخاطب واقعی برند شناسایی شود
- پیام متناسب با رفتار مخاطب طراحی شود
- شبکه و زمان پخش بر اساس داده انتخاب شود
تحقیق بازار، تبلیغات تلویزیونی را از یک هزینه پرابهام به یک تصمیم قابل دفاع تبدیل میکند.
- آیا وقت بررسی تبلیغات تلویزیونی برای شما رسیده؟
اگر احساس میکنید:
- رشد شما در کانالهای دیجیتال به سقف نزدیک شده
- بازار هدف شما فراتر از تهران است
- یا به دنبال ایجاد آگاهی گسترده در زمان کوتاه هستید
شاید وقت آن رسیده که تبلیغات تلویزیونی را نه برای اجرا، بلکه برای بررسی روی میز بگذارید.
در دیجیکالا ادز، نقطه شروع همیشه مشاوره است؛ برای شفافسازی، نه فشار برای اجرا.
اگر در مرحله بررسی هستید، فرم مشاوره را در سایت دیجیکالا ادز پر کنید.
ما کمک میکنیم تصمیمی بگیرید که با شرایط واقعی برندتان همخوان باشد — حتی اگر نتیجه آن، اجرا نکردن تبلیغات تلویزیونی باشد.
